卖家不在，靠买家自助选购、付钱、找零

　　付款全凭“凭自觉”，开张一个月没差钱

　　威海晚报讯 最近一个月，威海职业学院发生了一件新鲜事儿，在学生中间一起了不小的反响：10月底，该校大三经济管理系学生刘洋，在校园内先后投资设立了5处诚信小摊，主要实行“卖家不在，靠买家自助选购、付钱、找零”的销售模式。

　　那么，在无人看管的情况下，威海职业学院的这些“诚信小摊”真能达到“诚信买卖”的效果吗？昨日，我前往该校一探究竟。

一名女生在诚信小摊自助购物。

　　诚信小摊现身校园

　　昨日上午，我来到威海职业学院，看到在经济管理系教学楼的二楼和三楼分别设有两个诚信小摊。事实上，诚信小摊非常简单，就是在一个简易货架摆上商品。

　　这时，小摊摊主刘洋正在将方便面、面包、各种饮料和小零食等，依次摆放在货架上面，然后统一标上价格。

　　小摊的旁边放置着一个钱箱，钱箱效仿公交车投币箱，留有不大的投币口。也就是说，将钱投放进去容易，但想要取出来就难了，这样一来，基本上杜绝了丢钱的可能性。同时，刘洋还设立了微信和支付宝支付的方式，学生购物如果没有零钱，则可以扫码支付。

　　刘洋告诉我，设立诚信小摊的想法源于学校浴池无人看管出售的拖鞋，看到经营效果不错，刘洋就琢磨着将这种模式做大一些，于是就有了这个诚信小摊。“我本来想购买那种无人售货机设立摊位，但是一打听，一个售货机就需要两万多元，成本太高了。”刘洋说，研究来研究去，还是决定使用简易的摊位。“现在一个成本400元钱的柜子，就能代替价值两万多元钱的售货机，而且带动了校园内的诚信之风，我感觉挺好的。”刘洋说。

　　摊位发展到5处，月盈利数千元

　　我注意到，这个诚信小摊非常受欢迎，短短几分钟的时间里，就有3名学生来购物。从他们的行为来看，早已熟门熟路了，拿了零食后就立马扫码支付货款。

　　“来这里很方便，价格也不贵，挺好的。”高校大一女生张延美告诉我，诚信小摊最近在同学中间知名度很高，因为让大家感觉到被信任，都乐意免费为它做宣传。有了同学们的口口相传，前来购物的人越来越多。

　　诚信小摊到底有多“诚信”？我在现场悄悄观察发现，前来购物的学生很自觉地付款，没有人“不自觉”，而这种“诚信”效果，当事人刘洋也很有体会。

　　“一开始，我只做了一处诚信小摊，经营了几天之后，发现效果很不错。”刘洋说，第一天清点货物、数钱，一算账，他发现只少了4块钱。而之后的几天里，没有再出现少钱的情况，这个结果让他感到欣喜。于是，刘洋趁热打铁，将诚信小摊的数量增加到了5个。

　　不仅如此，出于对同学们的信任，刘洋现在没有每天清点数目。学生们也没让刘洋失望，月底清算时，刘洋发现并没有损失。“虽然没有明确计算过盈利额，但目前估计应该已经有数千元了。”刘洋说，就拿上个星期来说，5个小摊营业额6000元，收入在1500元左右。

　　要把诚信小摊做成连锁品牌

　　刘洋是一个很注重锻炼社会实践能力的人，这次做诚信小摊投入的资金，除了奖学金外，其他的都是大一大二时兼职赚来的。

　　如今，诚信小摊的生意不赖，名声也在外，下一步想怎么做，刘洋心里已经有了很清晰的目标。因为初战告捷，他想把这个项目作为创业项目，做大做强。目前，他正在考虑怎样投资扩大经营规模。

　　“我打算用这个诚信小摊做成一个品牌，如果做成连锁的形式就更好了。目前的想法是在本校增大规模，将来打算向外校扩张。”刘洋说， 目前，这5处诚信小摊都设立在学校主要的教学楼里。一个人忙不过来，刘洋还招聘了一名贫困生作为助手，每个月给对方发600元的工资。学校领导了解到这件事之后，也给刘洋提供了很大的帮助，为他在校内提供了一间免费仓库。

　　不过，如今摆在刘洋眼前的还有两个问题：一个是注册公司，一个是需要推广资金。“一步一步来吧，以前只是抱着试一试的心理，到现在这么成功我也没想到。”刘洋说，现在他正在和几位有意向的投资商进行洽谈，如果拉到投资，他就会着手将这个诚信小摊规模扩大。因为考虑到风险控制，他打算目前只在高校内进行扩张。